אחד הכלים שאטסי מציעה למוכרי החנויות הוא מערכת קידום ממומן (Etsy Ads), שנועדה לעזור לנו לחשוף את המוצרים שלנו ליותר קונים פוטנציאליים. בשנים האחרונות אטסי הוסיפה תכונות שמנסות לספק לנו יותר נתונים על ביצועי הקמפיינים, כמו ROI (החזר השקעה). אבל גם עם המידע הזה, לא תמיד ברור אם הקמפיין באמת משתלם – ולמה.
בפוסט הזה נבין למה אפילו כשאטסי מציגה ROI, החישוב עדיין לא תמיד שלם, ונדבר על חשיבות הכללת עלויות נוספות כמו זמן הייצור והוצאות נלוות. בסוף, אספר לכם על פתרון חכם שיכול לעזור לנתח את ביצועי הקמפיינים שלכם לעומק ולמצוא את הדרכים לשיפור.
מה זה ROI, ולמה הוא חשוב?
ה-ROI (Return on Investment) הוא נתון שמראה לכם כמה כסף הרווחתם ביחס להשקעה שלכם בפרסום. זהו אחד המדדים החשובים ביותר להערכת רווחיות הקמפיין שלכם.
איך מחשבים ROI?
ROI = (רווח מהמכירות - עלות הפרסום) ÷ עלות הפרסום × 100
דוגמה:
נניח שהשקעתם 100 ש"ח בפרסום, והמכירות שהקמפיין יצר הניבו הכנסות של 300 ש"ח. החישוב יהיה:(300 - 100) ÷ 100 × 100 = 200% ROI.
זה אומר שהרווחתם פי 2 על כל שקל שהשקעתם בפרסום.
מה הבעיה?
אמנם אטסי מציגה את ה-ROI ישירות בדוחות הקמפיינים שלה, אבל החישוב מתמקד רק ברווח מהמכירה אל מול עלות הפרסום. זה לא כולל משתנים חשובים נוספים, כמו:
עלות ייצור המוצר – כמה עלו חומרי הגלם, האריזה והמשלוח?
זמן הייצור – כמה זמן לקח לכם לייצר את המוצר, וכמה שווה הזמן שלכם?
עמלות אטסי – אטסי גובה עמלות מכירה ועיבוד תשלום שמפחיתות מהרווח שלכם.
למה קשה לדעת אם הקמפיין רווחי?
אפילו אם אטסי מספקת ROI בדוחות שלה, המידע הזה לא מצייר את כל התמונה. הנה כמה סיבות מרכזיות לכך:
1. עלויות נוספות שלא נכללות בחישוב
כשאתם רואים ROI של 150% בקמפיין, זה אולי נשמע טוב – אבל האם לקחתם בחשבון את עלות הייצור? אם, לדוגמה, עלות החומרים למוצר שלכם היא 60 ש"ח מתוך מחיר מכירה של 100 ש"ח, והרווח הגולמי הוא רק 40 ש"ח, ייתכן שה-ROI החיובי שמוצג באטסי אינו באמת משקף רווחיות אמיתית.
2. עמלות אטסי
עמלות אטסי יכולות להגיע לכ-6.5% ממחיר המכירה, ובנוסף יש עמלות עיבוד תשלום. עלויות אלו עשויות להיות משמעותיות, במיוחד כשמדובר במוצרים במחירים נמוכים.
3. זמן ייצור
זמן הייצור שלכם הוא משאב יקר. אם ייצור של מוצר לוקח שעה של עבודה, ואתם מתמחרים את זמנכם ב-50 ש"ח לשעה, עליכם להוסיף גם את זה לחישוב. אם לא תכניסו את זמן העבודה למשוואה, ייתכן שאתם למעשה עובדים בחינם.
4. מכירות שהיו מתרחשות גם בלי פרסום
עוד אתגר הוא להבין כמה מהמכירות בקמפיין הגיעו בזכותו, וכמה מהן היו קורות באופן אורגני בכל מקרה. אם רוב הקונים הגיעו אליכם בגלל חיפוש אורגני, ייתכן שהפרסום רק הגדיל את העלויות שלכם ללא תועלת אמיתית.
איך לחשב רווחיות בצורה נכונה?
שלב 1: חשבו את הרווח הגולמי
הרווח הגולמי הוא המחיר של המוצר, פחות כל ההוצאות הישירות הקשורות לייצורו ולמכירתו.
דוגמה:
מחיר המוצר: 120 ש"ח.
עלות החומרים: 40 ש"ח.
עמלות אטסי: 12 ש"ח.
זמן ייצור (שווה ערך לשעת עבודה): 30 ש"ח.
הרווח הגולמי: 120 - (40 + 12 + 30) = 38 ש"ח.
שלב 2: חישוב ROI מלא
עכשיו, נכניס את הרווח הגולמי לחישוב ה-ROI:נניח שהשקעתם 20 ש"ח בפרסום עבור כל מכירה.
החישוב יהיה: (38 - 20) ÷ 20 × 100 = 90% ROI.
למרות שהמכירות נראות רווחיות על פניו, ה-ROI האמיתי נמוך בהרבה ממה שאטסי מציגה, כי הוא כולל את כל העלויות.
שלב 3: חישוב רווח לפי זמן
אם אתם רוצים להבין עד כמה הקמפיין משתלם ביחס לזמן שלכם, כדאי לחשב את הרווח לפי השעות שהקדשתם.
פתרון חכם לניתוח הקמפיינים שלכם
גם עם נתוני ROI באטסי, חישוב רווחיות מלאה דורש הרבה עבודה ידנית. בדיוק בשביל זה יצרתי כלי חכם שמבצע עבורכם את כל החישובים האלו בצורה אוטומטית ומעמיקה.
איך הכלי עובד?
שקלול כל ההוצאות – הכלי לוקח בחשבון את כל הנתונים: עלות המוצר, עמלות אטסי, עלות זמן הייצור, ועלויות פרסום.
ניתוח ROI מדויק – כולל חישוב רווח אמיתי ולא רק על סמך נתוני אטסי.
תובנות לשיפור הקמפיין – הכלי מזהה אילו מוצרים רווחיים יותר לקידום ואילו פחות, וגם מציע שיפורים לכותרות ולתגיות שלכם.
למרות שאטסי מספקת מידע על ROI בדוחות שלה, חשוב לזכור שזהו רק חלק מהסיפור. רווחיות אמיתית כוללת הרבה יותר משתנים, כמו עלות הייצור, זמן העבודה, ועמלות נוספות. כדי לדעת אם הקמפיין שלכם באמת משתלם, עליכם לבצע ניתוח מעמיק יותר שמכיל את כל ההוצאות.
הכלי שיצרתי נועד לעשות בדיוק את זה: לעזור לכם להבין בדיוק מה קורה בקמפיינים שלכם, ולמקסם את הרווחים שלכם בצורה חכמה.
Comments